长期以来，进口缝制设备以非常大的优势盘踞于中国市场，大多数服装企业心甘情愿花高价购买进口设备，而国产设备叩开众服企大门的路程却异常艰辛。这其中原因何在？为了了解服装企业对于国产缝制设备最真实的印象和评价、国产缝制设备在使用的过程中的实际表现情况，以及在不远的将来哪些具有潜力的缝制设备会有出色的市场表现，本报特对服装企业展开了一次缝制设备使用摸底调查，参与本次调查的服装企业566家，大规模的公司占4％，中型企业占19％，小型加工厂占77％。

　　从调查问卷结果来看，虽然在选择比例上进口设备占了优势，但国产设备经过多年的提升与发展也拥有了自己的一席之地。图表四可显示，标准、杰克、中捷这些国内缝制设备骨干企业的产品正在渐渐走进服企，同时市场占有率也相对平均。

　　但由于长久以来对进口设备美誉度的思维惯性，以及客户的观念还停留在对国内产品之前的印象，还是有许多服企对于国内缝制设备的最新发展不够了解。北京格格旗袍有限公司品牌运营总监张荔鹃和记者说：“我们公司一直以来都只使用日本兄弟的缝纫机产品，一种原因是我们已对这个品牌建立了足够的信任，另一方面似乎我们接收到的国内品牌的宣传信息也不是很多。”记得前几年在一次国内某大型服装企业的设备招标中，一知名国内缝制设备企业竟被对方指为从未听说过。看来对外宣传还是本土品牌的一个短板，提升产品的质量固然重要，但也不可以忽视推介环节，尤其是在中国这个长期推崇国外缝制设备的市场。

　　近几年，国内经销商也在有意多向客户推荐国产产品。汪家维对此提道：“近几年国产缝纫机品质其实就是在以几何级速度提升，而且不是个别企业，而是整个行业的提升。如太子龙这一次在安徽设厂，就一次购买了2000万元的杰克设备。”在采访中，北京凌宇信诚缝纫设备有限公司总经理杨义安也介绍道：“像邯郸雪驰羽绒服、天津新华服装公司都长期在使用通宇的设备，雪驰曾一次性向通宇下了几千万元的订单，而最近新华也购买了几百台通宇的电脑平车。”

　　服企和经销商都在如此纠结“进口”和“国产”，也有业内人士对此估算，其实即便是国外的缝纫机品牌，也大概有80％—90％是在中国生产的。虽然在具体的生产工序、检验流程上，二者还是有所差别的，但这毕竟也给国内缝纫机行业的发展创造了一个良好的氛围，也是中国缝制设备行业加快速度进行发展的一个重要条件。

　　在记者采访、调查的众多企业中，绝大多数都表示向当地经销商购买为主要购买渠道。如图表六所示，在所有调查企业中，选择向经销商购买占了总数的62％。但也有个别大型服装企业，如果单次购买数量比较大，也会考虑直接到生产厂商订货。

　　缝制设备销售主要以经销商为中介，一部分原因是由于大量存在的中小服装企业单次采购量不会太大，如果直接到厂家订货，所产生的物流等成本会大幅度的增加。同时，“和服装企业的相对分散分布相比，缝制设备企业的分布还是相对集中的，由于售后服务对于缝制设备使用的重要性，如果直接从厂家购买，厂家就需要常驻技术人员为客户服务，各方面成本都会提高。还有像欠款、收款这样一些问题也都不方便。所以，缝制设备的购买还是很受地域影响的，这也是为什么大多数企业会选择经销商的原因吧。”杨义安解释道。